客户为什么不回复开发信、开发信怎么写才能吸引客户、开发信该怎么切入......
被这些问题困扰的外贸人不在少数，今天我就分享几个关于开发信的问答供大家做参考：
问题一
Q：
料神，最近我挖掘到了很多很对口的客户，通过你教的方法准确地查找到了他们采购的企业邮箱。
但是发了十来封邮件了，都没有任何回复。不敢再继续以这样的方式开发客户了，怕失去信心。
是不是很多大企业采购的企业邮箱有设置，所以陌生的邮箱或是中国的邮箱直接进垃圾邮件，或是直接就被阻挡了？
有没有可能客户的供应商很稳定，所以没有兴趣？还是我根本就没找对人？还是......
最近很茫然啊，一方面得到很多客户信息，欣喜万分，信心满满。但是一做出行动，收到的效果又微乎其微了。
你想想你收到供应商或者工厂的开发信、推荐邮件，你会不会打开？会不会回？
又是因为什么，会促使你打开这封邮件或者回复这封邮件？
是不是正好你缺某个产品供应商，是不是这个供应商的条件正好是你需要的？
对于那些你没有需要的产品和供应商，你会看他们的开发信吗？
想明白这些，你就能明白为什么我们大多数开发信是没有回复的了。
当然发错的没发对的也有可能，但是一般按照我教的方法去找，基本上正确率还是很高的，但也不是全对，原因嘛在课程中已经说过了。
然后就是找一找可能会引发客户对你感兴趣的切入点，放平心态去做就好了。
问题二
料大您好，请问如何才能写出吸引客户的邮件标题，让客户有兴趣继续读取邮件内容呢？
并不是有了这样的标题，就一定能够吸引客户的。但是确实有些标题可以让客户想去打开邮件看个究竟。
不过纯粹的标题党很难持续性吸引客户。如果你想让你的客户有意愿打开邮件，不妨换位思考一下：
如果你是客户，你整天能收到上百封开发信的时候，你在什么情况下看到什么样的邮件会愿意打开？
可以设立些情景，比如在需要备选供应商的时候，在需要新品推荐的时候，在需要比价的时候，在需要完美交期，或者更好的付款方式的时候.....
问题三
Q：
以前比较盛行的一个说法是1/1/2/4，也就是说第一封是一个星期，不回的话，隔一个星期，第三封隔两个星期，以后的则是每个月一次。
每一个客户的情况都有所不同，要根据实际情况来联系。
比如你有的客户之前谈的时候，意向已经初见端倪，那么肯定跟进是要频繁些；
有的客户没什么意向，一个月一封邮件推荐些新产品，或者交流下新的行业趋势也就 okay 了；
还有的客户，遇到人家休了两个月出去度假了，你这两个月怎么跟进？本来就没意向，还打扰别人假期休息，不是在找不快吗？
所以会有客户跟进表，做不同的跟进安排。而不是都统一定个时间期限做跟进的。
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