怎么应对客户的 send me pricelist
面对客人让我们发报价表的情况，可能很多人都是这么做的：
1）老老实实做 pricelist，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢？
2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价
3）给他发一份电子版 catalog, 让他自己去选好产品再报
一般来说，客户索要 pricelist，无非是下面各种情况中的一种：
2. 经营相关的其他产品多年，觉得你的产品在他的目标市场中有空间，想了解一下价格来看是否有新的商机
3. 他有客户在做这一类产品，他需要供应商的价格作为参考，计算出利润（以中间商形式或抽取佣金形式运作）
5. 不懂产品，但的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。（此类客户较少，问你商品的 HS 编码，有些甚至会搞不清 FOB 和 CIF ）
6. 当地投标计划中的产品，客户不熟悉，想看看你是否有相同或者相似产品
7. 正在进口此类产品，想大致和现有的供应商比较一下价格，并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品
对于第 2-6 种情况，如果他没有完全学习过你的产品，没有了解当地的市场，没有和你协调过进出口的贸易条款，没有用你这一边的资料招揽过他自己的客户，
没有确定主要进口哪些品种的产品，没有好好了解盈利空间，又或者是被你的报价表搞晕了头，你的报价毫无意义。
对于第 7 种情况，如果他比较价格后发现你的 Price list 没有吸引力（报的产品越多，价格竞争力越低），或者报的规格不符合他市场的要求（不专业），那么你的报价也毫无意义。
因此，上述情况可见，直接报给客户 price list 实非上策。
其实，收到询盘后第一步就是分析客户，分析他是不是真实的买家，这才是最重要的。首先要知道对方是不是真实的客户，再分析是大是小，专业不专业。
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