跟进谈判类 | 芙容外贸学习

[老外开发信系列]分享一个老外发开发信的经验 -转载福步外贸

当发了开发信没有回应的时候，怎么办？ What if you email someone and don’t get a reply? 老外的经验是3~4天后给这个公司的其他人发邮件，他的成功案例是在...

10月13日 3已关闭评论

本文部分内容属于转载... 大凡从事外贸之人，总会遇到林林总总的问题，寄样品就是其中之一。许多外贸新手在是否给客户寄样品问题上举棋不定，因为这涉及到样品费和邮寄费以及是否为有效客户等因素。笔者根据几年...

02月18日 35已关闭评论

1）你的价格太高了，比其他供应商的价格高了10% ！从采购的角度来看，有着黄金定律：永远不接受第一次报价！因此客户这么回复很正常，很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态，别自乱阵脚，别立即降价！接...

05月08日 54 发表评论

问: 联系上客户后，就不知道跟客户谈啥了，也不知道怎样让客户选择我们。 A：找客户联系上客户，都只是最初的一小步，而转化订单则在于销售业务的能力。销售不是卖东西，他的根本意义在于帮助对方解决需求。想一...

05月08日跟进谈判类 43 发表评论

怎么应对客户的 send me pricelist 面对客人让我们发报价表的情况，可能很多人都是这么做的： 1）老老实实做 pricelist，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢？2）让客户到自...

05月08日跟进谈判类 52 发表评论

很多朋友做外贸是很机械的一种状态：来询盘了就给客户报价，然后寄样等等。其实做业务，并不是简单地进行询盘-报价-寄样的过程。就比如许多人会问我，报完价之后，客户就消失不见，再也不回消息了，怎么破？大家要...

05月08日跟进谈判类 54 发表评论

很多业务员朋友在跟进客户的时候，喜欢一味地向客户罗列自己公司的卖点，而忘了倾听客户的需求。其实，我们需要去倾听客户的需求，需要学会通过提问去发现客户的需求。先来简单地看 2 个案例，再详细地给大家...

05月07日 89 发表评论

外贸人经常会碰到一个问题：发完开发信，客户询价，报完价就见不了，报完价后该如何进行有效的跟进呢？正好碰到一位朋友在微博问答上提问： Chris，您好！我们是做灯饰的，一直很困惑报价跟进的问题，发开发信...

05月03日 122 发表评论