本文部分内容属于转载... 大凡从事外贸之人,总会遇到林林总总的问题,寄样品就是其中之一。许多外贸新手在是否给客户寄样品问题上举棋不定,因为这涉及到样品费和邮寄费以及是否为有效客户等因素。笔者根据几年...

关于邮寄样品的注意事项

外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价
1)你的价格太高了,比其他供应商的价格高了10% ! 从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价!因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价! 接...
真正的销售是帮助客户解决问题
问: 联系上客户后,就不知道跟客户谈啥了,也不知道怎样让客户选择我们。 A:找客户联系上客户,都只是最初的一小步,而转化订单则在于销售业务的能力。销售不是卖东西,他的根本意义在于帮助对方解决需求。想一...
怎么应对客人send me pricelist
怎么应对客户的 send me pricelist 面对客人让我们发报价表的情况,可能很多人都是这么做的: 1)老老实实做 pricelist,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢?2)让客户到自...
外贸业务,真不能这样做!
很多朋友做外贸是很机械的一种状态:来询盘了就给客户报价,然后寄样等等。其实做业务,并不是简单地进行询盘-报价-寄样的过程。就比如许多人会问我,报完价之后,客户就消失不见,再也不回消息了,怎么破?大家要...

高成单率的外贸人,是这么跟进客户的……
很多业务员朋友在跟进客户的时候,喜欢一味地向客户罗列自己公司的卖点,而忘了倾听客户的需求。 其实,我们需要去倾听客户的需求,需要学会通过提问去发现客户的需求。 先来简单地看 2 个案例,再详细地给大家...

浅谈客户的跟踪-八成客户是跟踪而来的
外贸人经常会碰到一个问题:发完开发信,客户询价,报完价就见不了,报完价后该如何进行有效的跟进呢?正好碰到一位朋友在微博问答上提问: Chris,您好!我们是做灯饰的,一直很困惑报价跟进的问题,发开发信...