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这个道理我希望大家都懂,也请保持好心态哦。
举几个例子。
比如,经常有同学会问,客户说他的供应商质量价格跟我们差不多,因为合作时间久所以不想换,怎么办?
那你有没有想过,去研究下这个客户的供应商,看看他们跟你们到底怎样的相似,真的就没有不同?
有没有想过,去分析一下客户的背景,看看他的产品范围和销售模式。
能不能细化他的产品分类找出你们的优势所在,去攻克这个细分部分呢?
能不能研究下他的销售模式,看看有没有你能够使上力帮助客户扩大他的销售业绩的?
再比如说,快过年了,有个学员的客户顾忌运费的价格问题。
既然客户考虑货运价格,那能不能去查一查?年前年后大概会是多少?他销售是否有库存?急需补货还是不急?
能不能对比个优先选项来告诉客户,什么样的安排更好些,可以既节约成本又不影响销售计划?
......
为客户着想,也就是在帮你自己多争取订单。
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