真正的销售是帮助客户解决问题

这个道理我希望大家都懂，也请保持好心态哦。

举几个例子。

比如，经常有同学会问，客户说他的供应商质量价格跟我们差不多，因为合作时间久所以不想换，怎么办？

那你有没有想过，去研究下这个客户的供应商，看看他们跟你们到底怎样的相似，真的就没有不同？

有没有想过，去分析一下客户的背景，看看他的产品范围和销售模式。

能不能细化他的产品分类找出你们的优势所在，去攻克这个细分部分呢？

能不能研究下他的销售模式，看看有没有你能够使上力帮助客户扩大他的销售业绩的？

再比如说，快过年了，有个学员的客户顾忌运费的价格问题。

既然客户考虑货运价格，那能不能去查一查？年前年后大概会是多少？他销售是否有库存？急需补货还是不急？

能不能对比个优先选项来告诉客户，什么样的安排更好些，可以既节约成本又不影响销售计划？

......

为客户着想，也就是在帮你自己多争取订单。