一个外贸老板的艰辛创业之路

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又是凌晨十二点多结束工作，一整天的方案做的我头疼脑胀，晕乎乎的走在无人的街道上，看到一个小伙子坐在路边的路牙上痛苦流涕，穿着整齐的西装，一堆公文放在旁边，看着很稚嫩，感觉也不过是毕业一两年的样子，从他的眼睛里看到一种把所有憧憬都打破的绝望，不知道发生什么，递给他一包纸巾，就各自离开。

想到自己刚刚毕业那会，自己一个人拖着两个皮箱，为了省钱舍不得打的，手机没电，对于陌生的城市尽是迷茫，公交车离我住的地方还有两三公里，只能自己拖着皮箱走走停停，看着前路漫漫，只能咬牙前行。

在只能放下一张床的出租屋里，暂时安放一直漂泊的心。

有时我就觉的，为什么世界那么大，却不能容下我们所有人的梦想，每次在自己累到要崩溃的时候，都在想，我为什么要流浪，为了不浪费自己年轻的一颗心？为了世界那么大，我要出去走走？还是为了能够衣锦还乡，证明自己能够在这个城市扎根，不用再漂泊？

大概仅仅来了就是来了。

刚刚到杭州原以为商业发达，可以好好发挥自己的专业，可是当找工作的时候才知道那么难，由于学历不高，工作一个换一个，做过业务员，做过测试员，也做过网管，培训师，当时就觉得只要能有口饭吃就去做，我也在路边哭泣过，加班到凌晨是常事，迷茫着无目地的忙碌着。

本来满腔热血来到这座城，六月的杭州热如火炉，我却心如寒冰。

2004年我遇到人生的一个转折点。

同样失业后进入一家外贸公司，外贸老板是一个自己白手起家的，有自己独特的管理用人方式，公司在一开始就给人一种斗劲十足的感觉，整个公司都弥漫着电和敲打键盘的声音，同事之间都在互相鼓足干劲互相拼斗，我很喜欢这种氛围，觉得加入这里，肯定能拼出一个不一样的人生。在以后的三年里，我确实学到了很多外贸知识，从一个外贸小白到拥有自己的忠实客户，从入门到如何深入挖掘客户，对产品也有深入了解，B2C、SEO、SOP等专业知识也手到擒来。

但是越来越发现，我的订单做的越大，老板给我提成点越低，只是说我做到什么什么地步，就会给我入股，对于这些只是在口头上给我画大饼，而并没有什么实际行动，每一个外贸业务员应该都深有体会，这是做外贸的一种普遍现象，老板克扣利润点，很多业务员都是有口说不出，我凭着自己身上的倔强，我离开了他的公司。

当时凭借着自己身上那一股的倔强，不想在寄人篱下，不愿做将军的将士不是好将士，显然，我是有自己的雄心和报复的，我想自己创业。虽然在外贸公司待过一年，可是老板就是老板，他不会把自己真正如何发展的精髓告诉员工，所以在离职后要真正去创业还是很困难，有一种无从下手的困顿，我就在网络上到处找关于外贸创业的资料，微信、微博、博客、几乎被我翻遍了，每天都会看一些关于管理用人的文章和学习技巧，一次意外的讲座，我知道了JAC，听过一次他的讲座之后，感觉自己看到了出路，但是我我就在网上搜JAC老师的相关内容，他的三本书我也认真的读过了，对于JAC老师的讲座的我每一场都去，每一场都是很多干货，没有华丽的词藻，只用自己的外贸的经历细节来折服我。

用JAC老师的方法，我开始用一台电脑去全盘对google关键词进行排名分析，找到我现在做的行业，做户外家居，开始我的第一桶金，在垃圾街那边的出租屋里，每天自己处理邮件，自己回复，自己发货，自己有时忙到一天睡眠不到两个钟头。

就算睡觉，我也把手机放到自己的枕头下面，那种睡觉也是惊醒着，就怕自己漏掉一个单，迟看一封邮件，就这样持续了半年，等到自己挣够10万的时候，我注册了自己的第一家公司，招聘了一个助理，让他负责询盘，可是我看错了人，她不仅不用心帮我询盘，而且他还为了偷懒把客户推给别的商家，只怪自己经验不足，觉得她活泼开朗，可以胜任，对于他这种偷单，卖单，我真的是当头一棒，辞退了之后，我又招了一个外贸人员，他每过多久就联合另一个员工一起偷单，至此我的信任完全崩溃，有一种感觉，自己不敢招人。

这个行业没有规则，没有职业道德标准，没有约束，在道德和法律的灰色地带。窃取公司机密，不正当竟争，不仅在外贸行业，在其他行业也是同样存在。我一直在思考，如何防止业务员带走客户？在这种心态下的公司，如何才能壮大发展，互相信任？如何招到合适的人，如何招到有用的人，对人员招聘的考核培训机制怎么设定，这些把我陷入了迷茫，无从下手。

我就想世界有16万亿万富翁，为什么不能是我，我想，别人的公司都可以做的风生水起，我为什么不可以，比尔盖茨还是从车库起家的，我也可以，机会留给准备的人，问题只有1%的会做，所以只有1%的人成功了，我想我可以成为这1%的那部分人，迷茫只是暂时的，我只是还没有找到出路。