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入外贸行多年,唱衰行业的声音从未停过,尤其今年疫情,局势严峻,国际市场反复无常,唱衰的声音更是猛烈,三天两头就有人发文抨击,最多的两个话题是:
“中国外贸真的要凉凉了吗?”
“2020外贸已死!”
一时间,外贸行业万人嫌,外贸人似乎也不知何去何从了。
有点无语,想想也觉得可笑,其实不止外贸行业,其它行业也是,例如“实业已死”、“广告已死”、“新媒体已死”……再加个最新年份,诸类文章一搜大把。
总有一些“资深人士”喜欢谷口婆心地劝人赶紧逃离这个城市,逃离那个行业。
博人眼球者一部分,行业loser一部分,剩下的,都是些跟风瞎起哄的,甚至压根根本没做过外贸。
行业资深大牛,都忙着挣钱,是非之地懒得沾染。
“一瓶子不满,半瓶子晃荡” ,一些自认为工作多年、经验丰富的人,想着连自己都没能做好外贸这个行业,那外贸真的是完犊子了。
什么“行业夕阳”、“市场红海”、“竞争同质化” ,振振有词,一套一套的,乐此不疲。
你不行就你不行,拉踩行业,就能为你的失败找个圆满的理由吗?
“甩锅”是人性趋利避害的应激反应。从人性的角度,人人都有利己行为。
当工作中遇到问题时,扯皮、推诿就会发生;需要责任认定时,如果是多人参与,“甩锅”给别人就是人性趋利避害的应激反应。有些人责任心战胜了功利心,而有些人将这种人性放大,便成了“甩锅侠”。
“甩锅侠”总能滔滔不绝地感慨N年以前外贸生意多好做,现在完全不行了,逃离才是明智之选!
他只知道高喊不好做了,却不思考不好做的原因。
现今外贸需要的是专业人才,你的竞争对手越来越专业,你的客户越来越聪明,平庸之辈等着就有饭吃的年代早已过去了!
换个赛道,按下“Restart”(重新开始)按键,就能扶摇直上?想去“有货不愁卖”,一马平川的“躺赢”行业,做梦吧!
任何行业,任何产品,固有佼佼者,也有失败者。
佼佼者会告诉你,“come on,非常赚钱”;失败者会抱怨,“这个行业不行了,根本没钱赚”。都是真话,谁都没有骗你,只是他们的认知与能力不同而已。
思维,是人与人之间最大最遥远的差距。一个具有商业思维、商业手段的人,是不会轻易把业绩惨淡归咎于外在环境的,思考的点永远在于“他为什么能成功?”,见贤思齐,力图改变。
特殊环境下,有风浪是正常的。很多人外贸做不好,80%的人是因为态度有问题,态度是立身根本能力是存活手段。
之前公司一实习生,干活全不行,甩锅第一名。什么也不会,还不肯学,打电话结结巴巴,复盘乱七八糟。最后只能跟他说“你是个人才,隔壁公司更需要你”。
对于扶不上墙的,不要和他争论,只用告诉他,你说的都对,你好有眼光,惯着他就行了,苦果自尝!
时势造英雄,形势造企业。
如今的外贸行业,确实面临前所未有的的危机和挑战。面对困境,企业应当转型升级,思考新的商业模式,研发新的产品,从而华丽转身;外贸业务员,必须提升个人的营销技能,综合能力,从而突破发展的瓶颈。
最后唠两句:人活着,最重要的就是务实,做个实干家,不断精进自己,想办法多赚点钱,让父母妻儿过得更好些,才是正道。
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