灵魂拷问：外贸不行了，还是你不行了？！(JAC外贸转载）

入外贸行多年，唱衰行业的声音从未停过，尤其今年疫情，局势严峻，国际市场反复无常，唱衰的声音更是猛烈，三天两头就有人发文抨击，最多的两个话题是：

“中国外贸真的要凉凉了吗？”

“2020外贸已死！”

一时间，外贸行业万人嫌，外贸人似乎也不知何去何从了。

有点无语，想想也觉得可笑，其实不止外贸行业，其它行业也是，例如“实业已死”、“广告已死”、“新媒体已死”……再加个最新年份，诸类文章一搜大把。

总有一些“资深人士”喜欢谷口婆心地劝人赶紧逃离这个城市，逃离那个行业。

博人眼球者一部分，行业loser一部分，剩下的，都是些跟风瞎起哄的，甚至压根根本没做过外贸。

行业资深大牛，都忙着挣钱，是非之地懒得沾染。

“一瓶子不满，半瓶子晃荡” ，一些自认为工作多年、经验丰富的人，想着连自己都没能做好外贸这个行业，那外贸真的是完犊子了。

什么“行业夕阳”、“市场红海”、“竞争同质化” ，振振有词，一套一套的，乐此不疲。

你不行就你不行，拉踩行业，就能为你的失败找个圆满的理由吗？

“甩锅”是人性趋利避害的应激反应。从人性的角度，人人都有利己行为。

当工作中遇到问题时，扯皮、推诿就会发生；需要责任认定时，如果是多人参与，“甩锅”给别人就是人性趋利避害的应激反应。有些人责任心战胜了功利心，而有些人将这种人性放大，便成了“甩锅侠”。

“甩锅侠”总能滔滔不绝地感慨N年以前外贸生意多好做，现在完全不行了，逃离才是明智之选！

他只知道高喊不好做了，却不思考不好做的原因。

现今外贸需要的是专业人才，你的竞争对手越来越专业，你的客户越来越聪明，平庸之辈等着就有饭吃的年代早已过去了！

换个赛道，按下“Restart”（重新开始）按键，就能扶摇直上？想去“有货不愁卖”，一马平川的“躺赢”行业，做梦吧！

任何行业，任何产品，固有佼佼者，也有失败者。

佼佼者会告诉你，“come on，非常赚钱”；失败者会抱怨，“这个行业不行了，根本没钱赚”。都是真话，谁都没有骗你，只是他们的认知与能力不同而已。

思维，是人与人之间最大最遥远的差距。一个具有商业思维、商业手段的人，是不会轻易把业绩惨淡归咎于外在环境的，思考的点永远在于“他为什么能成功？”，见贤思齐，力图改变。

特殊环境下，有风浪是正常的。很多人外贸做不好，80%的人是因为态度有问题，态度是立身根本能力是存活手段。

之前公司一实习生，干活全不行，甩锅第一名。什么也不会，还不肯学，打电话结结巴巴，复盘乱七八糟。最后只能跟他说“你是个人才，隔壁公司更需要你”。

对于扶不上墙的，不要和他争论，只用告诉他，你说的都对，你好有眼光，惯着他就行了，苦果自尝！

时势造英雄，形势造企业。

如今的外贸行业，确实面临前所未有的的危机和挑战。面对困境，企业应当转型升级，思考新的商业模式，研发新的产品，从而华丽转身；外贸业务员，必须提升个人的营销技能，综合能力，从而突破发展的瓶颈。

最后唠两句：人活着，最重要的就是务实，做个实干家，不断精进自己，想办法多赚点钱，让父母妻儿过得更好些，才是正道。