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曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持。
经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此。
其实我的观点很简单，如果你已经做满了两年了就再坚持一年，等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题。
外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的。要做销售，就要至少坚持三年！
看看业务员的成长曲线，基本上都是第一年低缓微升，第二年一般有明显上升，第三年则为抛物线上升。坚持努力，五到八年内，都可能进入行业顶尖业务员之列。
如果你还没有坚持到一年，就算你能力再强，运气再好，在经验面前你还是得保持放下你的骄傲。
如果你想有所成绩，甚至是成就，你至少要干三年，这三年必须是在同一个行业做同一种销售，还最好是在同一家公司。
一年时间掌握要领，坚持三年必有所成！！
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以我自己的真实经历说一下，看一下到底为什么要说坚持三年时间。
在我外贸生涯的第一年，我就设定了 100W 美金的目标，我在心里默默对自己说，三年之内要做到 100W 美金。
同行们都知道，我们的产品货值真的很薄，很多产品也才人民币几分钱一个。
第一年，我做了 10W 美金都不到，一度很郁闷，但是一直都没有对自己失去信心。我对自己说，没有做到 100W 美金之前，我的目标永远是 100W 美金，不会变！
第二年，我对产品和市场有了更多的了解，并且自己总结失败和成功的经验，我最后做了 60W 美金。
那么，我的前两年加起来也才 70W 美金。
但是，第三年，我做到了 147W 美金，平生第一次拿了六位数的提成。
（10+60）x2 < 147
上面的比较数字可以看到，第三年对我意义有多么重要。
第三年的收获是前两年总和的两倍还要多，我顺利完成了我的目标，并且极大地提高了自信心！！
其实业务生涯第一年和第三年，对于一个业务员来说，是两道不同的分水岭。
做满一年，意味着你在这家公司基本上已经稳定下来了。
头一年，也许你在不择手段不分青红皂白地疯狂寻找客户，拼命地开拓客户。只要是客户，不管他是优质客户还是垃圾客户，你都会照杀不误。
因为你必须积累客户，你的客户还远远不够。
但这样做满一年后，你会发现，尽管积累了一大堆客户，尽管你累死累活地报价，打电话，协调工厂。
但到头来你还是赚不到很多钱，而且你还要把大量的时间花去处理一些，棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去。
比如处理客户投诉，追尾款，处理退货，特殊订单等等。
这导致你不但很累很苦，产生厌倦低落的情绪，也导致你没有时间去开发新客户，收入不能进一步增加。
在度过外贸的过渡和磨合期后，我们必须要从这一大堆的客户中，发掘出优质的客户出来，并且单独建立档案，单独管理。
要知道，一个优质的客户可以顶五个普通客户，可以顶十个垃圾客户。
业务员能否赚到钱，最根本的原因不在于他有多少客户，而在于他有多少优质客户。
一个优秀的业务员，他有三到五个优质客户就够了，他不会把太多的时间放在那些普通客户、尤其是垃圾客户身上。
而是有选择有意识地把大多数的时间和精力，都用在为优质的客户做好服务和沟通上面。
这几个优质客户就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的客户只是起到补充。
所以，在做满两年后，你一定要开始有意识地发掘出属于你自己的优质客户。
当然，要发掘出优质客户并不容易，前期要投入很大的精力和时间，甚至要投入一些费用和成本。
何为优质客户？
订单量大，而且稳定，价格合理，甚至利润丰厚，结账及时快速，没有诸多的苛刻要求，和你本人关系良好，并有一定的人脉基础，不会轻易被别人抢走。
这样的优质客户，你必须要积累到三到五个，这样你的收入以及你在公司的业绩和地位才会比较稳定和保险。
因为一旦出现市场波动和客户发生大的变化，导致流失掉一两个优质客户，尽管这样的打击很大，但也不至于让你很被动。
我的提成，大部分都是在优质客户身上赚到的。
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做业务工作，真正能赚到钱就是在第三年以后。
而赚的多少，取决于外贸业务员对 行业的敏感度、市场动向的把握、产品的熟悉、优质客户和供应网网络的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。
做到第三年或者第四年后，你就已经开始积累到可观的财富了。
所以在业务这个职业里面，永远只有老业务员能赚到大钱，因为他已经是公司的业务骨干。
新人即使运气好签下了大单，那也是暂时的，只有做久了，才能够真正赚到钱。
所以三年后你再回头看看，那绝对是不一样的心态。在一个行业内坚持了三年和只坚持两年的人，状态和能量是完全不一样的。
自信心，经验和行业敏感度都完全不同。
如今很多外贸业务员都是在频繁的跳来跳去，理由各种各样。
老板严苛，得不到重视，好久不加底薪，公司没有平台，提成比例低等等。
说一句比较俗的话：弱者找借口，强者找方法。
你要考虑的是，自己如何尽快提高自己的业绩，快速成长，并且留意那些骨干业务员身上有什么值得学习的优点。
可能新手会非常质疑，并不是所有的坚持和执着都是正确的。
比如：“我在河南一家外贸公司做石油钻具，公司也没平台，就三个人。老板和主管都拿着老客户接单，也不多。
我拿之前的名片和搜索找客户，也有几个客户，但是一年了都没有单子。我就一直在想，是不是已经没有坚持下去的必要了。”
其实这些部分是公司的问题，主要还是业务员自身的问题。
公司没平台的外贸公司很多（或许你们不信），有些开发客户能力强的业务员根本不需要什么平台，甚至很多 SOHO 都是这么过来的。
拿之前的名片来搜索，只是去开垦别人又刨过一遍的土地，自然是没有多少客户。所以业务员要肯学习，肯去钻研。
很多业务员，天天的工作就是坐等询盘，每天在 B2B 上更新更新产品，跟进跟进询盘。
其实这些只是最基本的工作，不要把最基本的工作当成全部，多增加一些其他技能的训练，多去研究研究市场，多去学习学习找客户。
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很多新人会纠结，到底什么样的公司算是好的选择呢？
不迷信大公司，不迷信工厂，只选择一个快速发展的公司，选择跟随一个睿智有魄力的领导，无论它是大公司还是小公司，无论它是外贸公司还是工厂。
▌进入大公司：
你可能会有种满足感，觉得大公司正规，系统。但是这种满足感也会渐渐衰退。
大公司的制度严明，一切按照流程性办事，可商讨的余地较小。每个环节都有专门的人在负责，你所做的是已经细化过的流水线式的分工。
每个岗位的工作内容很明确，每天也是重复着做着一些事情。
但是这样的公司会让人有种感觉，没有任何人是不可或缺的，包括你自己。没才华，根本没机会冒头，当然有了才华也不一定能冒出来。
▌而进入小公司：
可能公司起步晚，实力不够强，外贸部可能刚刚成立，没几个人，平台也有限。也可能会遇到很多极品同事或者上司。
但小公司同时也意味着较为宽松的管理和灵活的岗位，由于用人更加谨慎，他们必须确保资金用在刀刃上。
因此，你可能要一人分演多个角色，业务，跟单，单证，甚至采购。
你可以得到更多的锻炼和大公司没有的机会。你只要有才华，足够努力，一定会被老板看见的。在大公司，那就不一定了。
▌进入工厂：
你可能觉得工厂产品单一，懂外贸的少，管理人员和老板非亲即故。
做外贸的同时可能还需要帮厂里做一些杂事，出货高峰期的时候可能还需要帮忙装柜，等等。
而且你终究会有一天发现，竟然有些外贸公司的价格比工厂的价格还低，你的价格优势的心理遭受严重打击。
可是工厂仍然有很多优势，如国外大客户的国内采购办更倾向于跟工厂合作，生产安排可控，响应速度快，价格弹性大。
▌进入外贸公司：
你可能觉得外贸公司没有价格优势，产品品种杂，耗费精力，担心客户拜访验厂，大客户难做等等。
但是外贸公司也有很多好处，优化资源配置，全力开拓业务，减少精力内耗，激励机制合理，客户资源较广，风险意识较高，产品丰富抗风险能力强等等。
因此，无论你如何选择，首先要考虑的不是公司的规模和角色，而要看这是不是一个快速发展的公司。
这更多得要从公司的管理者那里去了解，他是否有开拓进取全力发展的雄心以及明确的决策。
选择工作，很大程度上是跟对人。
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其实大家都一样，前三年对于大多数外贸业务员来说，其实都是在求生存，小心翼翼积累经验，磨练自己。
这其中，保持良好的心态很重要。
如果老板从来不重视你，不鼓励你，那是因为你做的业务量还没有让老板足够重视你。
有时候我们总是喜欢让别人重视自己的成就，不过实际并没有这么一厢情愿。
也许你觉得你的业绩也还不错了，可也许对于老板看来，外贸的这个销售额相比较于你们公司的内销来说并不算多。
因为你毕竟不是公司管理者，你也不知道公司的真实利润，因为老板不会摆在明面上给你看。
老板都是内心在平衡，如果有一天你的业务量急剧增加了，我相信他不会还继续无动于衷的。
每个月给自己订个目标，每个月给自己写个自我评价表。另外平时注意自我激励。
你要做的不仅仅是在这个公司你要如何做好工作，而且还可以有目的地规划好你的发展路线。
另外，工作要有效率和价值，这比勤奋工作更重要。
有些人天天加班，可是却不知道为什么这么忙。明明算起来应该半天能做完的事情，竟然要加班才能做完。
其实，很多人的勤奋，可能只是因为做了太多无效的事。但如果勤奋工作却不能提高业绩，又有何用？
所以，你应该每天这样问自己：
- 今天的工作计划中有多少无关紧要的事？
- 是否可以不做？
- 最快多长时间可以做完？
- 有哪些事情是有助于业绩提高的工作？
- 准备花多少时间去做？
- 有什么知识点要去学习一下？
你需要做的是，每个月给自己一个前进的目标。
做好时间管理，你的精力不能只用来处理眼前的客户的事情以及老客户的订单。
否则一两年后你会发现当你丧失了一两个主要客户时，那种压力和挫折感会多么强烈。
另外，我觉得，有时候不要一味挑公司的毛病。改变别人难，不如先从改变自己的心态开始。
年轻人应该勇敢一些，抗压能力强一点，多用积极的心态思考问题。不要一遇到事情就打退堂鼓，一遇到挫折就想辞职。
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▌少发牢骚。
有很多业务员喜欢抱怨，别的供应商价钱比我们好，别的供应商价钱比我们低。碰到困难只会抱怨牢骚，却从来不想办法解决。
碰到抱怨，老板可能会说：“业务员的能力就体现在，通过努力来把产品卖出去”。
你听得可能有点很难接受，其实这已经够宽容了。
不客气的话，老板会来一句：“如果质量和价格都比别人好，还要你们干什么？”
遇到问题多提建议，少发牢骚。必要时多和领导沟通沟通。
作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售。
这句话是真理。
▌保持积极的工作态度和正思维。
所谓正思维，就是当大家看到困难的时候，人云亦云的时候，你能够看到不同的东西。
拿中东市场来举例，很多人认为那是一个比较低端的市场，价格很低，信誉也不好。
实际上，没有疲软的市场，只有疲软的人。
当你真正潜下心来去研究这个市场时，你会发现大多客户由于海运费的价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜。
看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还 N 多供应商竞争。
其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的，并非很多人想象得那么低信誉。也有一些非常交心的中东客户，推荐了客户给我，做成了很多订单。
所以说，任何事情，不要总看到困难。
就像客户来了一封投诉，如果你总是主观地觉得太难办，于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕。
如果你认为积极地帮助客户妥善解决问题，那么何尝不是给了客户一个更高的印象分？
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▌思考你自己适合不适合做外贸很重要。
有些人是因为喜欢英语，有些人是读了这个专业，有些人是被外贸光鲜的外表吸引，有些人是因为兴趣。
个人认为兴趣是第一重要的，会给你持续的动力和激情。
如果你觉得对外贸工作没兴趣，那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪，一门心思钻研，不是吗？
如果这样，你跳到别的公司也不见得就会更好。
个体差异的存在，每个人都不尽相同。关键是看首先有没有兴趣，其次有没有信心，再次个人的追求。
有些人做一点复杂的事情就没耐心了，有些人长年累月在坚持。
到底只是找个工作还是有更高层次的需求，如学习，提高，挑战自我，实现自我价值等等。
每个人有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活，不如找份安稳的工作。
谁都希望能到一个很好的工作环境中工作，最好工作气氛好，同事之间没有勾心斗角，老板重视培养新人，给予更多的机会。
最好还能有老业务员指导指导你，老板本身懂外贸那就更好了。
事实是，像这样的公司不是每个人都能碰到，现在的外贸企业大多数还是以中小规模的私企为主，老板可能也不懂外贸，其他业务员可能也不会费心费力教你。
怎么办？自助者天助之！天道酬勤！
有些家族企业，老板不懂，他们更不懂外贸。其实你要从另外一面去看这个问题，那就是：没人比你在行，没人管着你 。
你可以尽情地进入到“自己的世界”当中，我们的时间如此有限，所以不要浪费时间在别人的生活里。
▌充分发挥主观能动性。
什么叫主观能动性？就是有主人翁意识，把公司当成自己的一个办公室，嘿嘿，平时也没人管，老板不懂，那就外贸部门你说了算。
想学什么就学什么，想做什么做什么。
有不懂的问题，跑到车间问问工艺上的技术，多看看工人操作机器什么的就懂了。还可以试着参与参与。
可能外贸很多环节都是你一个人亲手去做的，但是这样还是比较锻炼人的，接到客户的订单也会有足够的成就感。
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最后说说底薪的问题。
谁都知道，业务员不靠底薪，底薪只是为了维持生活的。业务员的主要收入还是业务提成。
所以跟老板谈增加底薪没什么意义，一个月增加个三四百块，一年也就增加个三四千而已。
倒不如和老板谈谈提成比例，因为你的业务量是在逐步增加的。
很多人在抱怨提成太低，可是先看看成绩再说吧。
如果本身的业绩就不如人意，这个时候无论提成高低没有任何意义，因为总量太小。
所以说，先暂时忘掉提成，把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准。等到自己有成绩之后，再做打算。
到时候跟老板谈，也会有分量很多。
如果成绩比较突出，提成还一直很低，老板也坚持不给你调整提成，我双手双脚赞成闪人。
对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的，如果你实在对公司的产品不感兴趣，又纠结没平台没询盘，要跳就赶紧跳吧。
否则别人说再多也没用，因为你的心态已经很难稳下来了，此时的退出成本还不算大。
但是也要多理性地想想，不改变自己，只是想着换一家公司，就一定会好吗？
当然，如果真是那种极品公司，老板和老板娘都做外贸，业务经理又是老板小舅子或者堂哥什么的，你的订单或客户经常被莫名其妙的内部转移，提成还七扣八扣的，老板经常说话不算数。
而你心里一想到工作就头大，那没啥好说的，要闪人就早点闪吧。
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此文写给那些，做了一两年有些成绩但还是有些迷茫的人。
如果你选择继续坚持一年，并且排除杂念，多注意修炼内功，我相信你的成长会让老板吃一惊的！加油！
借用一句电锯惊魂中的台词：The choice is yours.
一个外贸业务员要成功：
- 内心要强大，小宇宙要炽热
- Keep hungry, Keep foolish
- 保持对行业信息的高度敏感
- 学会控制情绪
- 努力克服性格上的弱点
- 努力学习谈判技巧
- 有一定的抗压能力和排除外界干扰的能力
- 要懂得管理和善用自己的时间
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