（毅冰原创）外贸行业如今还适合做么

偶然在知乎上看到一个问题，“外贸行业如今还适合做么？”

提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。

只是做了跨境电商后，他又发现，做这个的大部分都是中小企业，制度不健全，主要依靠平台，发展很受限，也没什么见老外的机会。而他认为，自己还是更喜欢直接跟外商打交道，想回到外贸行业，但是又听别人说，外贸如今不好做，所以他陷入迷茫，难以抉择，生怕选择错误。

我相信这不是个案，而是很多人的困惑，就是如今还适不适合进入外贸行业？是不是错过了风口？

下面有很多热心朋友给予答复，有些是亲身经历的感慨万千，有些是过尽千帆的娓娓道来，有些是道听途说的指点江山，有些是好为人师的大放厥词。恍然间让我感到，这就是职场，有各色人，各种感受，一样米养百样人。

这个问题也邀请过我，但是我不想回复，因为要把这个问题说透，其实很难，是一个大课题。哪怕我用大篇幅去举例、分析、论证，也必然有大部分人无法理解，因为没有同样的经历，无法感同身受就很自然。

二

在讨论这个问题之前，我们延伸思考一下，先请大家看几个类似的问题。

1）律师行业如今还适合做么？

2）保险行业如今还适合做么？

3）金融行业如今还适合做么？

4）房产行业如今还适合做么？

律师，很高大上的职业，门槛不低，需要读好多书，需要考从业资格证，需要好多年的历练，或许才能独立接case。至于能否赚大钱，可以问问身边法律行业的朋友，还是很难的，讲能力，讲资历，讲机遇，讲运气。做得好的当然有，律所的老板或合伙人，可大多数还是混饭吃罢了，能在三流企业混个法律顾问什么的，已经算是还可以的。

保险，曾经一度被几颗老鼠屎破坏了这个行业，让很多人为之诟病，甚至敬而远之。但是这些年，的确保险行业的面貌改善了不少。随着风险意识的提高，收入水平的增加，保险行业是一个增长的热点，身边一定出现过造富神话。可整体而言，这是随便一个外行杀进去，就能赚大钱的么？不用我说，大家心里都有否定的答案。

金融，的确是一个大热门，也是很多人为之向往的。每年高考，金融都是报考的热门行业，毋庸置疑，跟钱打交道，有机会一夜暴富，谁不喜欢？当然是大量的人才趋之若鹜。但是若干年后，你再去看看，能长期扎根不转行，成为金领一族的，还是那么一点小比例。大多数人，只是收入比身边人稍稍强一些罢了。

房产，当你听惯了某某销售，一年卖N套房，收入数百万；当你发现深圳某豪宅给业务员的提成是卖一套奖100万现金，是不是热血上头，想去拼一下？没事，尽管去吧，好好干，祝你好运。去了后，慢慢就会发现，神话之所以是神话，不代表不存在，而是凤毛麟角的存在，普罗大众只能45度角仰望天空，仅此而已。

所以上面四个问题看完了，再去看“外贸行业如今还适合做么”这个问题，就会发现这根本就不是问题啊，这不就是芸芸众生中，一个很普通的行业么？

三

之所以提问者要问，适合还是不适合，表面上是希望大家给一点意见，实际上是想看看有没有“占便宜”的可能。而他的潜台词也许是，“我就想进入一个很好的行业，花三分努力，但是要有七分收获”，再说直接点，或许就是希望“钱多事少离家近”。

如果大家告诉他，这个行业很好啊，做的人不多，薪水极高，老板钱多人傻，你赶紧来，他或许就会决定，来吧，我就做外贸吧。

如果明天有朋友说，哎呀，现在防疫用品好做啊，某某人做口罩赚了500万，谁谁谁做面罩赚了2000万，他说不定也会立刻改行，去做这些。

他其实没有认真去思考自己的想法，也没有综合衡量自己的能力和知识结构，只是想让别人告诉他，适不适合做这个工作，这是很可笑的行为。

你用投机倒把的心理，去选择自己的行业，那就要经得起打击，受得住冲击。工作不是投注，非赢即输，而是长期的打磨和积累，让自己在某个行业里如鱼得水，千万不能有从众心理。

大部分的行业，红利期就算有，也是很短暂的，不要总是去追热点，这就跟炒股老是做短线追涨停板一样。用这个思路去选择工作的，只能说，你对自己的人生太草率了。

如果我来回答这个问题，外贸行业如今还适合做么，我的答案是，“适合，也不适合”。适合喜欢的朋友，不适合从众的朋友。

这就是一个行业，就是一份工作，没有什么特别的。跟其他行业一样，都是少数人做得风生水起，大多数人站在门外，但以为自己已经入门。明明“一叶障目，不见泰山”，偏以为自己天赋异禀，很轻易就了解一个行业的情况。

不要有侥幸心理，跟任何行业一样，外贸行业也有自己的技能树，做得好的外贸人，自然有内在的原因和逻辑，有自身的能力和特点，并不是“入行早”或者“运气好”可以解释的。你说入行早，那入行早的人很多，为什么大多数人依然混得不怎么样？你说运气好，那运气会长期眷顾一个人么，多年下来运气怎么都用不完？

纠结行业选择，换来换去，瞻前顾后，其实就是自私心理作祟，想少付出多收获，有那么好的事么？与其问这样的可笑问题，不如选一个有兴趣的行业，努力学习，用心积累，全力往前冲，研究别人的弱点，打磨自己的核心竞争力，假以时日，总有自己的一亩三分地。

如王国维《点绛唇》：人间曙，疏林平楚，历历来时路。