外贸新人002问：想要转行做外贸赚大钱，老板重要吗？

问：由于从事财务工作，就职于现在的外贸公司。才了解了一下外贸业务方面的工作，相比较之下，就个人野心来讲，要赚大钱还是从事外贸业务员比较有希望。财务工作，特别是纯外贸公司的财务，更是身兼数职薪资却不高且固定。内心是很想尝试挑战一下自己做外贸业务的潜能，实际却没有行动。

答：想做的话，就行动起来。加油！

小白：嗯嗯。发现公司业务厉害的也就拔尖的一两个，其他同事要不出不了单，要不出单也完不成任务的那种。

回答： 其实，这是多数外贸公司的常态。还是那句话，二八定律适用于任何行业，外贸是赚钱，但只是小部分人赚到了钱，多数业务员可能还不及生产线的普工的工资高呢。

补充回答：

老板是整个公司的掌舵人，他的格局直接决定着公司未来的发展，所以选择一个好的老板，也是外贸新人需要考虑的一个重要因素。对于那种只想着自己发大财，动不动就无故克扣工资或提成的老板，是在逼着业务员“起义”，造成有能力的业务员一个个飞单自立门户，公司上下不够齐心，最终的结果是，要么一直原地踏步，要么直接被市场淘汰。

身为公司老板，不能总是想着自己赚钱，要想着大家一起赚钱，尤其是销售部门，手握公司的客户命脉，一旦能力强的业务员反水，后果将不堪设想。

我身边就有一个真实的例子：

有一个业务员是做内贸的，他的业绩占公司总业绩的80%，老板对他一直是像对待“上帝”一样。他可以随意不来公司上班，甚至一个月都见不着人，但是工资照发，提成照领。更要命的是，他偷偷地注册了几家自己的公司，还会把现有公司的部分业务转移到自己的工厂里去做，利用公司现有的资源，为自己谋取了很多福利，开着公司的车去办自己的事情已经是司空见惯了，出现违章什么的，公司还要出钱出人摆平。但是老板却拿他一点办法也没有，只能睁一只眼闭一只眼。因为一旦他离开，整个公司都会面临破产。

当然，这个例子不是鼓励大家飞单，我想要说的是：

如果业务员得不到自己想要的，或者付出与回报不成正比，就极有可能会“铤而走险”，尤其是能力强者，对公司来说无疑是灭顶之灾。

而身为老板，应该在维护公司利益的基础上，平衡员工的个人利益，毕竟大家出来都是为了赚钱，钱不给够肯定会助长员工的不满情绪，从而造成公司更大的损失。同时，对于能力强的业务员，也不能把他们喂得太饱，要设立一个机制来制衡和约束他们的行为，毕竟人的欲望是永无止境的。