外贸新人006问：除了阿里国际站，还有什么别的平台可以找客户？

问：你好。可以告诉我如果不用阿里巴巴平台开发新客户，还有其他平台可以开发国外客户，求推荐。

答：找客户的渠道有很多，facebook, 领英，ins, 甚至推特上都有，还有谷歌开发。标题要以客户的喜好为准，没有固定模式，能引起客户兴趣就行。

小白：这些都有在用，但是感觉好像没有起作用。公司没有平台，每年只去两次展会，但是我的口语不太好，造成目前这种现状。

补充回复：

那些渠道的作用都是细水长流型，而不是立竿见影型。就像健身一样，不可能立马见效，需要长期坚持。

一时的没有效果，不代表永远没有效果，凡事贵在坚持。我个人也有用那些平台，只是偶尔发一些产品信息或者客户比较关注的问题点啥的，但是时不时地会收到一些无名询盘，质量都还不错。

另外，除了这些渠道，还有一种是我个人大力推崇的，那就是靠业务员的良好个人口碑。

我本人对这点感触颇深，总有一些"好心客户"会冷不丁地介绍一些新客户。有的会提前告诉我谁谁谁要买我的产品，他已经把我的联系方式告诉了对方；有的呢，是做好事不留名，只私下告诉他的朋友：我是一个比较靠谱且专业的sales, 有需要可以直接联系我。

口口相传，一传十，十传百的威力，我想大家应该都知道。你永远不知道哪一个客户可以给你带来更多业绩，所以对待任何一个客户，不管大小都不要掉以轻心。当你服务好了一个客户，他可能会给你带来十个甚至更多，这要比自己漫无目的地去寻找潜在客户不知道高效多少倍。

还有一点就是，这种靠口碑维系的客户，除了质量高，更重要的是忠诚度高，根本不用你再去想方设法证明自己有多靠谱，因为他从一开始就已经对你产生了好印象及绝对的信任度。

另外，口语不好这事，不是个别外贸人的问题，而是大多数。这个别人帮不了你，只能靠自己。我之前在一本书上看到过一段话，大概意思是这样的：不要总是抱怨自己口语不好，也不要想着有什么速成的办法，想要练好口语有且只有一个办法就是：多听，多说。如果你能坚持每天早起一小时练习口语，不出半年，效果显而易见。

想，没用，关键是做，并坚持地去做。