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问:你好。可以告诉我如果不用阿里巴巴平台开发新客户,还有其他平台可以开发国外客户,求推荐。
答:找客户的渠道有很多,facebook, 领英,ins, 甚至推特上都有,还有谷歌开发。标题要以客户的喜好为准,没有固定模式,能引起客户兴趣就行。
小白:这些都有在用,但是感觉好像没有起作用。公司没有平台,每年只去两次展会,但是我的口语不太好,造成目前这种现状。
补充回复:
那些渠道的作用都是细水长流型,而不是立竿见影型。就像健身一样,不可能立马见效,需要长期坚持。
一时的没有效果,不代表永远没有效果,凡事贵在坚持。我个人也有用那些平台,只是偶尔发一些产品信息或者客户比较关注的问题点啥的,但是时不时地会收到一些无名询盘,质量都还不错。
另外,除了这些渠道,还有一种是我个人大力推崇的,那就是靠业务员的良好个人口碑。
我本人对这点感触颇深,总有一些"好心客户"会冷不丁地介绍一些新客户。有的会提前告诉我谁谁谁要买我的产品,他已经把我的联系方式告诉了对方;有的呢,是做好事不留名,只私下告诉他的朋友:我是一个比较靠谱且专业的sales, 有需要可以直接联系我。
口口相传,一传十,十传百的威力,我想大家应该都知道。你永远不知道哪一个客户可以给你带来更多业绩,所以对待任何一个客户,不管大小都不要掉以轻心。当你服务好了一个客户,他可能会给你带来十个甚至更多,这要比自己漫无目的地去寻找潜在客户不知道高效多少倍。
还有一点就是,这种靠口碑维系的客户,除了质量高,更重要的是忠诚度高,根本不用你再去想方设法证明自己有多靠谱,因为他从一开始就已经对你产生了好印象及绝对的信任度。
另外,口语不好这事,不是个别外贸人的问题,而是大多数。这个别人帮不了你,只能靠自己。我之前在一本书上看到过一段话,大概意思是这样的:不要总是抱怨自己口语不好,也不要想着有什么速成的办法,想要练好口语有且只有一个办法就是:多听,多说。如果你能坚持每天早起一小时练习口语,不出半年,效果显而易见。
想,没用,关键是做,并坚持地去做。
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