经常让外贸新人“怀疑人生”的三个问题是： 为什么客户在初次询盘后，就不回复？ 为什么客户在报价后就彻底没了消息？ 为什么聊的好好的客户说不理我就不理了？ 其实这三个问题的本质都在于，在外贸销售过程中抛...
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跟进谈判类
外贸老鸟之路：怎样处理客户的还价
1）你的价格太高了，比其他供应商的价格高了10% ！ 从采购的角度来看，有着黄金定律：永远不接受第一次报价！因此客户这么回复很正常，很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态，别自乱阵脚，别立即降价！ 接...
真正的销售是帮助客户解决问题
问: 联系上客户后，就不知道跟客户谈啥了，也不知道怎样让客户选择我们。 A：找客户联系上客户，都只是最初的一小步，而转化订单则在于销售业务的能力。销售不是卖东西，他的根本意义在于帮助对方解决需求。想一...
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一个外贸老板的艰辛创业之路
又是凌晨十二点多结束工作，一整天的方案做的我头疼脑胀，晕乎乎的走在无人的街道上，看到一个小伙子坐在路边的路牙上痛苦流涕，穿着整齐的西装，一堆公文放在旁边，看着很稚嫩，感觉也不过是毕业一两年的样子，从他...
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销售最高境界系列文章(必读）
不知不觉写了10篇，绝对可以清晰的解析销售，不要错过！ 销售的最高境界一 销售的最高境界二 销售的最高境界三 销售的最高境界四 销售的最高境界五 销售的最高境界六 销售的最高境界七 销售的最高境界八 ...
