培训计划 外贸新人培养心得 现如今优秀的外贸业务员真的是可遇而不可求。所以我经常与朋友说,招人就像找对象一样,缘分很重要。 怎么样招到优秀的人才,怎么样留住优秀人才,怎么样把潜质不错的应届毕业生培养成优秀的外贸业务员,等等问题一... 05月24日 102 发表评论 阅读全文
产品知识学习 立马就能上手的学习方法,打牢产品基础二步法! 转载文章: 虽然我在文章里屡次,数次,一而再再而三的呼吁大家把产品学习作为重中之重,但是我却忽略了一个非常重要的问题,那就是很多人面临着如下尴尬的局面: 1.不知道该学什么内容; 2.不知道该怎么去学... 05月21日 71 发表评论 阅读全文
询盘实例 邮件里的哲学 我一直认为每封邮件是一张试卷,里面涵盖的是每个外贸人对外贸这个行业的认识和理解,它不仅仅是和客户的一问一答,而应该是丰富的、有内涵的。在这张“试卷”上除了知道该如何做出正确的答案更应该理解出题人的意图... 05月20日 77 发表评论 阅读全文
人生感悟 写在母亲节:关于二胎,我更多的是祝福你们 为什么会写这个话题?因为我出生在湛江,一个多数人有重男亲女观念的南蛮之地。不管政策怎么说,都要生个男孩、多生几个的观念占据了老一辈甚至一些年轻一辈的思想。所以,我跟我老婆两人几次认真讨论过这个话题后,... 05月10日 53 发表评论 阅读全文
人生感悟 祝所有的母亲节日快乐 转载一位妈妈的母亲节所想所思。 母亲节不吐不快----请别再夸母亲伟大 明天就是母亲节了, 我却高兴不起来。孩子们给我准备了礼物----江滩公园里掉落的广玉兰花瓣,她们拾了来,重新拼成一朵花的样子, ... 05月10日 230 发表评论 阅读全文
管理学问 如何轻松搞定供应商管理 在上一篇的原创文章中(客户和供应商,哪个更重要???http://blog.frgems.vip/134.html ,我提出观点“不论客户还是供应商,都是你生意环节中不可或缺的重要支撑!”,获得很多的... 05月08日 77 发表评论 阅读全文
管理学问 客户和供应商,哪个更重要? 无论客户还是供应商,都是我们从事内、外贸行业不可或缺的两大重要板块。我相信大家基本都认同这个观点,但是,认同并不代表着你会按照这个观点去执行,毕竟不同的公司、不同的的工作岗位、不同的发展阶段都会或多或... 05月08日 74 发表评论 阅读全文
开发信 你想知道国外客户为什么突然不回复你了吗? 经常让外贸新人“怀疑人生”的三个问题是: 为什么客户在初次询盘后,就不回复? 为什么客户在报价后就彻底没了消息? 为什么聊的好好的客户说不理我就不理了? 其实这三个问题的本质都在于,在外贸销售过程中抛... 05月08日 88 发表评论 阅读全文
跟进谈判类 外贸老鸟之路:怎样处理客户的还价 1)你的价格太高了,比其他供应商的价格高了10% ! 从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价!因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价! 接... 05月08日 81 发表评论 阅读全文
真正的销售是帮助客户解决问题 问: 联系上客户后,就不知道跟客户谈啥了,也不知道怎样让客户选择我们。 A:找客户联系上客户,都只是最初的一小步,而转化订单则在于销售业务的能力。销售不是卖东西,他的根本意义在于帮助对方解决需求。想一... 05月08日 跟进谈判类 67 发表评论 阅读全文