问: 联系上客户后，就不知道跟客户谈啥了，也不知道怎样让客户选择我们。 A：找客户联系上客户，都只是最初的一小步，而转化订单则在于销售业务的能力。销售不是卖东西，他的根本意义在于帮助对方解决需求。想一...
为什么外贸客户，不回复你的开发信？
外贸开发信，我想大家应该都是发过的。有很多朋友问过我一些关于开发信的问题，比如：客户为什么不回复开发信、开发信怎么写才能吸引客户、开发信该怎么切入......被这些问题困扰的外贸人不在少数，今天我就分...
怎么应对客人send me pricelist
怎么应对客户的 send me pricelist 面对客人让我们发报价表的情况，可能很多人都是这么做的： 1）老老实实做 pricelist，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢？2）让客户到自...
外贸业务，真不能这样做！
很多朋友做外贸是很机械的一种状态：来询盘了就给客户报价，然后寄样等等。其实做业务，并不是简单地进行询盘-报价-寄样的过程。就比如许多人会问我，报完价之后，客户就消失不见，再也不回消息了，怎么破？大家要...
询盘实例
锆石/玻璃打孔类的石头询盘
客户询盘： I am interested in your cubic zirconia faceted stones with DRILLED HOLE. The sizes that i need...
询盘实例
关于色卡的邮件英文描述
The following are the information of color chart: Regarding the Nano Stones color chart: There're 2 ...
跟进谈判类
高成单率的外贸人，是这么跟进客户的......
很多业务员朋友在跟进客户的时候，喜欢一味地向客户罗列自己公司的卖点，而忘了倾听客户的需求。 其实，我们需要去倾听客户的需求，需要学会通过提问去发现客户的需求。 先来简单地看 2 个案例，再详细地给大家...
外贸培训课程
做外贸必知的管理法则
曾经很长一段时间里，我对管理完全抓不到头绪。我不知道要怎么去管，从哪里开始，该做些什么。从没被人管过，没有参照，没有榜样(很多年前没有各种线上线下课程各种圈子各种群)，我非常非常迷茫。内心很紧迫的告诫...
跟进谈判类
浅谈客户的跟踪-八成客户是跟踪而来的
外贸人经常会碰到一个问题：发完开发信，客户询价，报完价就见不了，报完价后该如何进行有效的跟进呢？正好碰到一位朋友在微博问答上提问： Chris，您好！我们是做灯饰的，一直很困惑报价跟进的问题，发开发信...
外贸新人100问
写给外贸新人：适不适合做外贸，让它们告诉你！
很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？ 我这样的能做好外贸吗？ 换了行业是不是就是从零开始？ 要是一开始没选好产品怎么办？ 遇到无良的土老板怎么办？ 对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无...
