很多业务员朋友在跟进客户的时候，喜欢一味地向客户罗列自己公司的卖点，而忘了倾听客户的需求。 其实，我们需要去倾听客户的需求，需要学会通过提问去发现客户的需求。 先来简单地看 2 个案例，再详细地给大家...
跟进谈判类
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做外贸必知的管理法则
曾经很长一段时间里，我对管理完全抓不到头绪。我不知道要怎么去管，从哪里开始，该做些什么。从没被人管过，没有参照，没有榜样(很多年前没有各种线上线下课程各种圈子各种群)，我非常非常迷茫。内心很紧迫的告诫...
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浅谈客户的跟踪-八成客户是跟踪而来的
外贸人经常会碰到一个问题：发完开发信，客户询价，报完价就见不了，报完价后该如何进行有效的跟进呢？正好碰到一位朋友在微博问答上提问： Chris，您好！我们是做灯饰的，一直很困惑报价跟进的问题，发开发信...
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