转载文章： 虽然我在文章里屡次，数次，一而再再而三的呼吁大家把产品学习作为重中之重，但是我却忽略了一个非常重要的问题，那就是很多人面临着如下尴尬的局面： 1.不知道该学什么内容； 2.不知道该怎么去学...
产品知识学习
产品知识学习
询盘实例
邮件里的哲学
我一直认为每封邮件是一张试卷，里面涵盖的是每个外贸人对外贸这个行业的认识和理解，它不仅仅是和客户的一问一答，而应该是丰富的、有内涵的。在这张“试卷”上除了知道该如何做出正确的答案更应该理解出题人的意图...
人生感悟
写在母亲节：关于二胎，我更多的是祝福你们
为什么会写这个话题？因为我出生在湛江，一个多数人有重男亲女观念的南蛮之地。不管政策怎么说，都要生个男孩、多生几个的观念占据了老一辈甚至一些年轻一辈的思想。所以，我跟我老婆两人几次认真讨论过这个话题后，...
人生感悟
祝所有的母亲节日快乐
转载一位妈妈的母亲节所想所思。 母亲节不吐不快----请别再夸母亲伟大 明天就是母亲节了， 我却高兴不起来。孩子们给我准备了礼物----江滩公园里掉落的广玉兰花瓣，她们拾了来，重新拼成一朵花的样子， ...
管理学问
如何轻松搞定供应商管理
在上一篇的原创文章中（客户和供应商，哪个更重要？？？http://blog.frgems.vip/134.html ，我提出观点“不论客户还是供应商，都是你生意环节中不可或缺的重要支撑！”，获得很多的...
管理学问
客户和供应商，哪个更重要？
无论客户还是供应商，都是我们从事内、外贸行业不可或缺的两大重要板块。我相信大家基本都认同这个观点，但是，认同并不代表着你会按照这个观点去执行，毕竟不同的公司、不同的的工作岗位、不同的发展阶段都会或多或...
开发信
你想知道国外客户为什么突然不回复你了吗？
经常让外贸新人“怀疑人生”的三个问题是： 为什么客户在初次询盘后，就不回复？ 为什么客户在报价后就彻底没了消息？ 为什么聊的好好的客户说不理我就不理了？ 其实这三个问题的本质都在于，在外贸销售过程中抛...
跟进谈判类
外贸老鸟之路：怎样处理客户的还价
1）你的价格太高了，比其他供应商的价格高了10% ！ 从采购的角度来看，有着黄金定律：永远不接受第一次报价！因此客户这么回复很正常，很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态，别自乱阵脚，别立即降价！ 接...
真正的销售是帮助客户解决问题
问: 联系上客户后，就不知道跟客户谈啥了，也不知道怎样让客户选择我们。 A：找客户联系上客户，都只是最初的一小步，而转化订单则在于销售业务的能力。销售不是卖东西，他的根本意义在于帮助对方解决需求。想一...
为什么外贸客户，不回复你的开发信？
外贸开发信，我想大家应该都是发过的。有很多朋友问过我一些关于开发信的问题，比如：客户为什么不回复开发信、开发信怎么写才能吸引客户、开发信该怎么切入......被这些问题困扰的外贸人不在少数，今天我就分...
